Як заробити на електросамокатах у 2025 році? Бізнес-моделі, рентабельність, інвестиції

Чому варто розпочати бізнес на електросамокатах у 2025 році?

У світі попит на електросамокати щорічно зростає на 10–15 %, а в 2025 році виробництво цього транспорту зросте до 7,5 млн одиниць на рік. Така популярність пов’язана з тим, що люди шукають найбільш комфортні й швидкі способи переміщення містом. Сприяє такому інтересу і зростання екологічної свідомості.

В Україні попит на електротранспорт збільшується ще й через ціни на пальне, які регулярно підвищуються. За даними НБУ до 2028 року 1 л бензину коштуватиме 63,4 грн, дизельне пальне — 63,3 грн, а ціна на автомобільний газ зросте до 38,6 грн/л. Логічно, що українці шукатимуть альтернативу громадському транспорту й автомобілям. А враховуючи, що за останніми даними понад 60 % мешканців великих міст проїжджають за день від 15 до 30 км, електросамокат — найкраща альтернатива.

• • • Дешевий у користуванні: залежно від моделі поїздка на відстань до 30 км у середньому обійдеться 4–5 грн.
    • Мобільний: легко об’їжджає затори й економить від 30 до 60 хвилин щодня.
    • Простий у керуванні: на ньому не треба вчитися їздити, як, наприклад, на велосипеді або авто.
    • Зручний: з електросамокатом можна легко спуститися в метро, якщо, скажімо, закінчився заряд акумулятора.

Тож вибір споживачів очевидний!

Ще одна причина, чому варто розпочати бізнес на електросамокатах — невеликі капіталовкладення та мінімальні операційні витрати на технічне обслуговування транспорту. А звідси витікає і швидке повернення інвестицій: бізнес на електросамокатах окупається протягом 1–2 років.

Який бізнес на електросамокатах відкривати

Варіантів, який бізнес на електричних самокатах відкрити, є три.

1. 1. 1. Шеринговий сервіс.
      2. Прямий продаж.
      3. Сервіс з ремонту електротранспорту.

Ми детально розберемо переваги й недоліки перших двох бізнес-моделей.

Оренда електросамокатів

У середньому активні користувачі шерингових сервісів користуються електросамокатами до 10–15 разів на місяць. Тож оренда — це досить вигідний варіант для заробітку на електричних самокатах. Варіантів побудови бізнесу два:

• • • створити власний сервіс оренди;
    • скористатися франшизою уже відомих сервісів.

Коли варто обрати перший варіант, а коли вигіднішим буде другий — розповідаємо нижче.

Створити власний сервіс оренди

Щоб створити власний сервіс оренди електросамокатів, необхідно:

• • • визначитися з кількістю електросамокатів і закупити необхідний флот;
    • обрати вигідне місце для розміщення електротранспорту;
    • знайти підходящий склад для зберігання самокатів;
    • створити мобільний застосунок для керування орендою;
    • розмістити зарядні станції;
    • найняти персонал для ремонту й обслуговування електросамокатів;
    • прорекламувати свій сервіс.

Також візьміть до уваги, що вам треба буде платити податки кожен квартал, а це теж додаткові витрати.

Враховуючи все це, на старті вам доведеться вкласти на відкриття власного сервісу оренди від 70 000 до 100 000 $.

* Сума взята з розрахунку, що на флот з 50 електросамокатів потрібно: два чарджери, які розвозитимуть і збиратимуть електросамокати; фахівець для обслуговування та ремонту; менеджер, який оброблятиме запити користувачів.

Візьміть до уваги, що склад обов’язково має бути сухим і теплим, щоб електричні самокати прослужили вам якомога довше.

Радимо також не нехтувати страхуванням електротранспорту. Адже завжди є ризик, що самокат можуть вкрасти або зламати. Страховка — це захист від непередбачених втрат.

Витрати порахували, тепер перейдемо до найцікавішого — прибутку. Середній тариф на оренду електросамокатів в Україні складається з:

• • • розблокування — 9–15 грн;
    • хвилинної ставки — 3,5–5 грн.

Також деякі сервіси пропонують пакет на день, який коштує від 500 грн, та встановлюють штрафи за неправильне паркування від 250 до 500 грн. 

Якщо врахувати, що мешканець великого міста проїжджає за день від 15 до 30 км, то один електричний самокат за поїздку в середньому може принести від 90 до 125 грн. Так, за день дохід може сягати 10–20 $ залежно від сезону та інтенсивності використання транспорту. 

За умови, що ваші самокати будуть розміщені у вигідному місці й активно використовуватимуться, за місяць один самокат може приносити до 400 $ прибутку. Уявімо, що у вас флот з 50 електросамокатів. За сприятливих умов вони приноситимуть до 20 000 $ на місяць.

Щоби дійсно отримувати прибуток з електросамокатів, важливо правильно обрати місце для їхнього розміщення та мінімізувати час простою кожної одиниці. 

З урахуванням усіх витрат і прибутку рентабельність власного сервісу з оренди електросамокатів може сягати 20–30 %, а окупиться такий бізнес упродовж 1–2 років.

Франшиза відомих шерингових сервісів

Купуючи франшизу, ви отримуєте готову бізнес-модель і стратегію розвитку, яка вже приносить прибуток. Тож ризик прогоріти — мінімальний. Такий спосіб заробити на електросамокатах ідеально підійде для початківців у бізнесі або тим, хто шукає вигідні інвестиції.

Головна перевага франшизи — ви працюєте під брендом, який уже відомий і яким уже давно користуються. Тож вам не треба вкладати великі кошти в маркетинг. Окрім цього, ви матимете в розпорядженні готовий застосунок, продуманий від А до Я. І це також значно скорочує стартові витрати.

У більшості випадків вам надаватиметься постійна технічна та маркетингова підтримка, спеціальні умови на закупівлю електросамокатів, якісна аналітика й навчання співробітників. Тому на запуск знадобиться від 2 тижнів до 3 місяців. А інвестувати доведеться до 75 000 $ залежно від умов договору.

Яких витрат потребує купівля готового бізнесу на електросамокатах?

* У співпраці з деякими брендами можна не купувати, а брати електросамокати в оренду, що майже вдвічі зменшить витрати на організацію флоту.

Щодо прибутку, то з 50 електричних самокатів ви так само зможете отримувати до 20 000 $ на місяць. Проте рентабельність франшизи в гарячий сезон може досягати 40–45 %. За умови правильного розташування електротранспорту окупиться такий бізнес уже в перший рік.

Продаж самокатів

Продавати електросамокати можна офлайн і онлайн. Є два способи будувати бізнес:

• • • закуповувати електросамокати гуртом;
    • продавати по дропшипінгу.

Нижче розбираємо детально обидва способи заробітку на електросамокатах.

Переваги гуртових закупок електросамокатів

Найбільш очевидний спосіб розпочати бізнес на електросамокатах — закупити їх гуртом і почати продавати. Цей спосіб підходить як для фізичних магазинів, так і для інтернет-майданчиків. Переваги такого способу:

• • • вигідніша ціна при закупці електросамокатів гуртом;
    • висока маржинальність бізнесу;
    • контроль якості електросамокатів і мінімізація бракованих товарів; 
    • можливість забезпечити потрібну кількість товарів на складі.

Водночас треба враховувати й недоліки. По-перше, вам треба буде інвестувати одразу велику суму. І повернете ви її лише тоді, коли весь товар розкуплять. По-друге, електросамокати — товар сезонний, тож тут треба правильно розрахувати кількість, яку треба закупити. По-третє, замовляти товар треба за 4–6 місяців, щоб він прибув до початку сезону. І тут дуже важливо не помилитися з попитом серед ваших клієнтів.

Імпортувати електричні самокати мають право лише ФОП на загальній системі оподаткування.

У що доведеться інвестувати на старті без урахування податків на прибуток?

* За умови, що ви відкриваєте новий магазин, де буде продаватися лише електротранспорт. Оплата вказана для одного менеджера з продажів.

** У тому числі оплата домену й платформи.

Обов’язково треба враховувати відсоток браку та повернень від покупців. А у випадку поломки треба забезпечити сервісне обслуговування транспорту.

За умови закупівлі 50 електросамокатів вартістю 400 $ з доставкою морем стартові витрати становитимуть від 34 000 $. Маржинальність бізнесу становить 15–25 %. За умов стабільного попиту чистий прибуток буде від 5 до 8 тисяч доларів. В ідеальних умовах, коли партія з 50 одиниць розпродається впродовж місяця, бізнес окупиться за 4–6 місяців.

Переваги дропшипінгу

Цей варіант ведення бізнесу на електросамокатах підійде суто для онлайн-магазинів. Переваги такої бізнес-моделі:

• • • співпраця з дистриб’юторами, які несуть відповідальність за закупку товару, логістику та доставку покупцеві;
    • мінімальні стартові інвестиції;
    • немає потреби орендувати складське приміщення;
    • низькі ризики фінансових втрат.

Серед недоліків можна виділити меншу маржу та залежність від постачальників. Ви не зможете контролювати якість самокатів, але перед покупцями саме ви нестимете відповідальність за це. Тому в разі поломки ваш магазин будете зазнавати репутаційних втрат. Також дропшиперам треба багато вкладатися в маркетинг, адже постачальники готові співпрацювати лише з тими магазинами, на сайті яких стабільно високий трафік користувачів.

Якщо не враховувати податки на прибуток, то дропшипери мають такі витрати.

* Оплата вказана для одного менеджера з продажів.

Маржа для дропшиперів становитиме 12–15 %. За умови, що ціна електросамоката — 500 $, дохід з одного продажу буде від 60 до 75 $. Щоб бізнес на електросамокатах почав приносити прибуток, вам треба продавати не менше 50 одиниць на місяць.

Окупається продаж електросамокатів за дропшипінгом за 4+ місяці. Але це лише за умови мінімальних витрат, стабільних продажів і маржинальності 12–15 %. Якщо маржа буде нижчою, витрати — вищими, а продажі — мінімальними, то є великий ризик, що бізнес стане збитковим.

Для підвищення прибутковості Product-manager Kosmotech, який спеціалізується на роботі з електросамокатами, рекомендує мати широкий асортимент електротранспорту на сайті. Так ви легше знайдете хорошого постачальника з вигідними умовами співпраці та зможете оптимізувати витрати.

Чому для продажу електросамокатів краще співпрацювати з дистриб’ютором?

А як вигідніше розпочати бізнес на електросамокатах: з дистриб’ютором чи самостійно? Це питання хвилює багатьох новачків. Забігаючи наперед, зазначимо, що співпраця з надійним дистриб’ютором — це найбільш вигідний варіант не лише для бізнесменів-початківців, а й для досвідчених підприємців. І ось головні причини:

• • • Лише невелика кількість виробників готова співпрацювати з магазинами напряму.

Дійсно класні бренди електросамокатів, які мають власне виробництво та майданчики для тестування, завжди мають умови щодо мінімальної кількості товарів у замовленні. Закупити у таких виробників 10–15 електросамокатів не вийде. І вам або доведеться вкладати шалені кошти, ризикуючи їх втратити, або шукати виробників з гіршою якістю товару, але більш прийнятними умовами співпраці. Тому якщо ви хочете продавати якісні електросамокати з мінімальними ризиками, дистриб’ютор — найкраще рішення.

• • • Немає потреби робити замовлення за 90 днів.

Якщо ви вирішите співпрацювати напряму з виробниками, вам доведеться ретельно продумувати логістику й розраховувати все так, щоб самокати приїхали якраз у розпал сезону. Якщо ви неправильно розрахуєте попит, є ризик, що товар або залишиться лежати на складі, або його не вистачить. Дистриб’ютор завчасно піклується про замовлення електросамокатів і забезпечує їхню вчасну доставку. Тож під час співпраці з постачальником вам не треба буде чекати товар пів року: ви можете зробити замовлення напередодні сезону й завжди зможете докупити потрібну кількість.

• • • Не треба інвестувати одразу великі суми.

Коли ви співпрацюєте із заводами напряму, вам треба буде одразу вкласти кругленьку суму. І мова не лише про закупку самокатів, а й про розмитнення, ПДВ, акциз та доставку. Це тисячі доларів, які почнуть вам повертатися лише через 4–6 місяців. Співпрацюючи з дистриб’ютором, вам треба буде платити суто за електросамокати. Звісно, їхня ціна буде трохи дорожчою, ніж у виробника, адже у вартість уже входять і податки, і доставка. Але так ваші гроші одразу працюватимуть.

• • • Мінімальний ризик закупити неякісні електросамокати.

Навіть якщо ви ретельно підбирали виробника, завжди є ризик отримати неякісні електросамокати, які ваші клієнти повертатимуть. А ви, відповідно, втрачатимете кошти й довіру покупців. Під час співпраці з дистриб’ютором такий ризик мінімізований, адже, перш ніж пропонувати вам, постачальник уже протестував безліч моделей і обрав найкращі.

Як обрати якісні самокати для шерингу

Ви визначилися, що хочете будувати бізнес на оренді електросамокатів. Тепер перед вами постає головне питання: а як вибрати якісний транспорт, що слугуватиме декілька сезонів. 

Перше й головне правило електросамокатів для шерингу — вони мають бути невбивані та стійкі до різних погодних умов. Це значить, що в транспорту повинен бути пило- й вологозахист, а підвіска має витримувати навантаження від 120 до 150 кг. 

Другий важливий параметр — дальність поїздки на одному заряді. І тут чим більше, тим рідше вам доведеться підзаряджати пристрій. Відповідно, він приноситиме більше доходів. В ідеалі один самокат має проїжджати не менше ніж 25–30 км.

Рекомендуємо звернути увагу на електросамокати зі змінним акумулятором. Так транспорт зможе працювати без простоїв, адже вам не доведеться ставити його на підзарядку, достатньо буде замінити розряджену батарею. А в разі зносу акумулятора не треба міняти самокат повністю.

Електросамокати для шерингу мають бути захищені від крадіжки, а це значить, що вони мають підтримувати Cloud Monitoring або IoT GPS-трекер. Завдяки цим технологіям ви зможете відстежувати розташування та контролювати стан кожного пристрою в режимі реального часу.

Радимо завчасно закупити змінні деталі, щоб зменшити тривалість ремонту електросамоката в розпал сезону. Це забезпечить вам безперебійну роботу бізнесу. Перед початком сезону закупіться акумуляторами, фарами, колесами, гальмівними системами та іншими деталями, які швидко зношуються.

Як обрати якісні електросамокати для продажів

Якщо ви вирішили заробляти на продажах електросамокатів, вам треба такі, що не розчарують вашого клієнта. Це має бути продумана модель, яка вже з коробки викликає відчуття, що це надійний і зручний транспорт.

Споживачі обирають електросамокат з огляду на:

• • • надійність;
    • безпечність;
    • комфортність;
    • дизайн;
    • ціну.

Оптимальний варіант — це потужні моделі, які здатні вивозити від 100 кг на гірку з кутом 20–25 градусів. Також мають попит складні електросамокати, адже їх можна легко заносити в квартиру або спускати в метро.

Коли обираєте електричний самокат для продажу, обов’язково зверніть увагу на зручність керування: де розташована кнопка перемикання швидкості, чи можна керувати транспортом із застосунку, де розташовані гальма, чи достатньо широка й довга дека, чи є фари.

Якщо говорити про те, який бренд обрати, то ми радимо звертати увагу на бренди-виробники, як-от OKAI. Вони ретельно контролюють якість електротранспорту, бо від цього залежить їхня репутація. Також вони обов’язково тестують усі свої моделі, перш ніж відправити їх у продаж. Саме тому в електросамокатах таких брендів міцна рама та надійні кріплення. Ще один плюс — подібні виробники надають гарантію від 12 місяців.

Ризики та виклики для бізнесу на електросамокатах 

Головний ризик як для сервісів оренди, так і для магазинів — це сезонність. Електросамокати актуальні лише в теплу пору року, тобто з квітня по жовтень. Увесь інший час цей вид транспорту майже не використовується — і ваш дохід буде нульовим. Це обов’язково треба врахувати на старті, коли ви розробляєте стратегію.

Зважте, що в Україні електросамокати прирівняли до транспортного засобу. Це значить, що тепер вони мають їздити за правилами дорожнього руху та є підакцизним товаром. Продавати електричні самокати мають право лише ФОПи на загальній системі оподаткування та ФОПи на спрощеній системі зі спец-ЄП, який введений на період воєнного стану.

Завжди є ризик отримати бракований електротранспорт. Щоб його мінімізувати, радимо вам обирати надійних дистриб’юторів, які надають гарантію та сервісне обслуговування на свої товари. А на початку співпраці обов’язково замовте невелику партію самокатів і особисто протестуйте їхню якість. Так ви точно будете впевнені, що ваші клієнти користуватимуться якісним і надійним товаром.

Якщо ви плануєте відкрити шеринговий сервіс, враховуйте зношуваність електротранспорту. Проаналізуйте завчасно, які деталі виходять з ладу найчастіше, і закупіть запасні деталі.

Також враховуйте зростання конкуренції. Ваш сервіс оренди буде конкурувати з такими гігантами, як Bolt, Jet та іншими відомими брендами. Щоб мінімізувати ризики, ретельно проаналізуйте ринок у тому місті, де плануєте відкривати шеринг.

Як розпочати бізнес на електросамокатах

Для кожної бізнес-моделі є свій алгоритм, як почати бізнес на електричних самокатах. Далі ми детально розкажемо, як крок за кроком відкрити свій бізнес і що для цього потрібно.

Інструкція: як відкрити бізнес із прокату електричних самокатів

Перш ніж відкрити ФОП або ТОВ і почати закуповувати електротранспорт, радимо ретельно проаналізувати ринок у томі місті, де ви плануєте запускати шеринг. Дізнайтеся, хто ваші клієнти, чи є у вас конкуренти та де найкраще місце для розміщення самокатів. Після того, як ви все це дізнаєтеся:

• • • зареєструйте ФОП або ТОВ і отримайте ліцензію;
    • зробіть запит до органів місцевого самоврядування та отримайте дозвіл на розміщення електросамокатів;
    • виберіть і закупіть транспорт;
    • придбайте франшизу або замовте розробку застосунку для керування самокатами;
    • знайдіть та орендуйте склад;
    • забезпечте якісне сервісне обслуговування;
    • знайдіть команду щонайменше з 2–4 людей для обслуговування транспорту.

Останній крок — це розроблення маркетингової стратегії для просування вашого сервісу.

Інструкція: як стати франчайзі в галузі електросамокатів

Механізм відкриття франшизи приблизно такий самий, як і для створення власного сервісу оренди. Вам так само треба буде відкрити ФОП або ТОВ, отримати ліцензію та дозвіл від місцевої влади. Головна відмінність — обрати правильного франчайзера з вигідними умовами.

Для цього треба:

• • • дослідити ринок і дізнатися попит на кожен з брендів, які вас зацікавили;
    • оцінити репутацію та досвід франчайзера на ринку;
    • ознайомитися з умовами, які пропонують франчайзери: ретельно вивчіть обов’язки сторін, розмір роялті та підтримку, яку вам надають;
    • оцінити якість електросамокатів, які вам пропонують.

Обирайте того франчайзера, який пропонує вам найвигідніші умови та всебічну підтримку.

Інструкція: як розпочати бізнес на продажах електросамокатів

Коли ви хочете будувати бізнес на продажах електросамокатів, вам так само доведеться розпочати з аналізу конкурентів та потенційних клієнтів. Уже на старті ви маєте розуміти, який попит на ваш товар. Це допоможе вам правильно підрахувати кількість моделей, які треба замовити.

Далі вам треба визначитися: ви продаватимете електросамокати оптом чи по дропшипінгу.

Наступний крок — відкриття ФОП або ТОВ та отримання всіх дозволів. Уже після цього вам треба буде:

• • • вибрати надійного постачальника й закупити потрібну кількість електричних самокатів;
    • знайти та орендувати склад;
    • зібрати команду;
    • організувати просування ваших самокатів в інтернеті.

Окрім цього, вам треба буде налаштувати CRM-систему та сервіси оплати. Як обрати вигідну та зручну CRM, ми розповідаємо тут.

Як розпочати бізнес на електросамокатах з Kosmotech

Kosmotech — офіційний дистриб’ютор електросамокатів OKAI в Україні. Моделі цього бренду поєднують в собі функціональність, комфорт, надійність та стиль. 

Прочитати про всі переваги OKAI та історію нашої співпраці з брендом можна в цій статті.

Наші клієнти — національні мережі, локальні магазини та інтернет-магазини. Ми продаємо електросамокати оптом і по дропшипінгу.

Перш ніж завести ту чи іншу модель, ми ретельно аналізуємо ринок і маємо чітке розуміння попиту на електротранспорт. Ви отримуєте моделі, які на 100 % зацікавлять ваших покупців.

Ми ніколи не продаємо те, чого самі не протестували. Тому на кожному з електросамокатів, які ми пропонуємо, ми встигли покататися і перевірити їхню якість. І навіть більше! Понад 15 % співробітників Kosmotech їздять на самокатах, які в нас продаються. Варіант, що ви отримаєте неякісний товар, майже неможливий!

Наш принцип — це win-win партнерство. Саме тому ми розраховуємо й ретельно контролюємо РРЦ. Ми робимо все можливе, щоб ваші клієнти отримували якісний товар, а ви заробляли на продажі кожної моделі від 15 до 20 %.

У нас є сервісний центр, який забезпечує всебічну підтримку. Наші майстри швидко усунуть усі проблеми, які підпадають під гарантійні умови.

Kosmotech — амбасадор безпечного водіння. Саме тому в нас не лише широкий асортимент ексклюзивних електросамокатів, а й сучасних смартшоломів. Засоби для захисту — це гарний спосіб розширити свій бізнес і отримати додаткове джерело доходу.

Щоб розпочати співпрацю з нами, залиште заявку на сайті, написавши в чатбот, або зателефонуйте за номером 063 400-02-92.

Електросамокати — це тренд, який з нами точно надовго, бо все більше людей здійснюють щодня поїздки в межах 5–30 км і роблять акцент на мобільності й екологічності. Тому електричні самокати — це гарне капіталовкладення, яке приноситиме вам прибутки при грамотно розробленій стратегії. 

Власний шеринг, франшиза чи продаж — тут обирати лише вам. У кожного із цих варіантів є свої переваги та свої недоліки та ризики. Але при цьому завжди обирайте якісного дистриб’ютора, який забезпечить вас надійним електротранспортом за вигідними умовами.